更新时间:2019-12-31  浏览量:0
摘要:为什么你的农产品很好,但购买者总是寥寥无几,也许因为你选择的销售渠道过于单一。在互联网飞速发展的今天,我们不仅要把握好传统渠道,这些新的销售方式也可以用起来!

展会名称:广州世界水果产业博览会
举办地点:广州广交会展馆B区
展会时间:2020年7月16-18日
正文

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导语:为什么你的农产品很好,但购买者总是寥寥无几,也许因为你选择的销售渠道过于单一。在互联网飞速发展的今天,我们不仅要把握好传统渠道,这些新的销售方式也可以用起来!


农业+短视频

国内,抖音、快手、美拍、秒拍、微视等短视频平台在近几年快速崛起,时至今日,短视频平台的超高热度依然不减。


Questmobile短视频2019半年报告显示,短视频月活跃用户规模8.21亿,人均月使用时长22小时。可以说,短视频风头正茂。


在脱贫攻坚大背景下,各大短视频平台纷纷加入扶贫“大军”。


数据显示,2019年以来,中国超过1900万人从快手平台获得了收入,其中,500多万人来自国家级贫困县区,在中国832个国家级贫困县,每5人中就有1位活跃快手用户。快手在国家级贫困县记录生活的视频总数超11亿条,点赞数超247.2亿次、播放量超6000亿次。


三农领域的短视频具体可分为以下三大类:

农产品科普类:科普农产品知识以及相关生活小常识。你需要做到的是稳定输出相关信息,比如可以如何吃、怎样搭配养生、怎样更美味等,具体看更擅长哪些。


美食教程类:农产品的各种吃法,可以做些美食教程,比如一些蔬菜水果如何制作成美味。这类的账号,吸粉最精准且粘性最强,转化率最高。


农业教育类:拍摄农产品的生产全过程。假若我们有生产基地,我们就拍摄从种苗到成熟到销售的整个全过程。每一个环节都可以剪成一个短视频。


农业+直播

直播作为当下“带货”的强大武器,已广泛用于脱贫工作中。参与者不仅有热心公益的明星和大主播,还有数以万计的“农民主播”。


别小看了田间地头的主播。据了解,天猫双11开场前10天里,“农民主播”就卖出了超过3万吨农货,58岁的礼县果农尹贻盼就通过直播在线上售出3万斤苹果。


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▲加入直播大阵仗的,还有各地的县长们。


山西平顺的党参是21个参加猫晚公益直播的土特产之一,该县县长秦军曾在阿里公益直播中,3小时卖了3万多份平顺党参、辣椒酱等特产。


阿里今年3月启动了“村播计划”培训项目,已覆盖全国27个省。今年4月,阿里乡村事业部启动“乡村振兴县长研修班”,每次都会安排县长直播卖货体验课,目前研修班累计有全国24个省份的534名县长或副县长受邀参加,他们走进直播间,为本地特产的信誉背书,更通过亲身体验明确互联网+农业的发展思路。农业农村部数据显示,2018年,阿里平台承担了全国七成电商脱贫。


农业+事件

政府在区域公用品牌打造上,缺乏连续性,而且资源有限,因此投放不能太分散,一定要创造品牌特色的战略事件。有条件要做,没条件,创造条件也要做。通过战略事件形成自带流量的品牌IP,带来持续的关注度和叠加效益。


比如今年8月31日,广西南宁横县举办“首届世界茉莉花大会”和“世界苿莉花产业发展高峰论坛”,并首次发布《世界茉莉花产业发展白皮书》。茉莉花和茉莉花茶产量占全球60%以上的广西横县,获得国际花园中心协会(IGCA)授予的“世界茉莉花都”牌匾。


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来自全国及世界各地的包括法国、荷兰、日本、以色列、俄罗斯、马来西亚等国际嘉宾、茶商、文化艺人云集花乡,近千人出席了大会。


本次大会是横县苿莉花产业品牌国际化的战略举措,掀开了横县茉莉花产业战略升级、品牌升级与高质量发展的新篇章。


“广西横县茉莉花区域公用品牌创建案例”,荣获2019科特勒·新营销大奖最佳事件营销案例奖。这是全场唯一的一个农产品区域公用品牌创建案例获奖。


农业+社交电商

2018年,拼多多农产品及农副产品订单总额达653亿元,较2017年同比增长233%,预计未来拼多多在农产品方面至少能做到1000亿元。


拼多多远不止便宜那么简单,它极可能是未来中国最大的农贸批发市场。


什么是拼多多模式?原产地直发,除了物流、包装等成本,中间所有的利润都归属农户自己;帮助农户解决了农产品尾货库存问题,使那些无法进入到流通渠道的“二级果”得以变现。


除了拼多多主打拼购的模式以外,社交电商还有另一种模式——云集。


先于拼多多上线4个月的云集,是中国较早试水社交电商的平台之一。云集瞄准的是庞大的“微商”体系,客单价也相对较高。


云集采用S2b2c模式,由S(Supplier)大供应商,帮助小b(business)商家,销售商品给c(customer)顾客,S和小b共同服务c,供应链和工厂则直达消费者。


为了吸引更多新店主,云集将产品利润让步给用户,只要在平台上缴纳398元会员费,就可以成为会员。个人店铺同步开启,自购可优惠,推荐别人购买云集产品,可获5~20%不等的提成。


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农业+文创

近两年,文创市场价值被汇集到聚光灯下。从行业整体来看,我国文化及相关产业增加值在过去五年间增长了66.09%。


农业也刮来“文创风”。文创农业做得好,不但发挥了区域公用品牌的IP价值,还能获得销售收益,可谓一举多得。


农业经营者,应先透过添加文化元素,找出特色、卖点、或销售点。有了卖点,再从“创意”角度,将卖点简化、符号化、可传播化,成为销售主张或销售论述。


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日本和台湾在文创农业的发展上走在了前端。


日本香蕉品牌Shiawase,是产于菲律宾棉兰老岛海拔1000米以上种植园的纯天然有机香蕉。Shiawase香蕉将包装与产品融为一体,只在香蕉皮表面上贴了一张两层的仿真贴纸,轻轻撕开包装,就像撕开香蕉皮一样。


台湾南投县鹿谷乡的掌生谷粒,通过探访台湾各地用心耕作的稻农,以文字书写、用影像纪录,借着精致的手感包装与诚恳的农家记录,逐步建立起自己的农业品牌。


掌生谷粒的包装常会选用朴实的牛皮纸和纸藤,这样带有自然原味的设计,曾获得包括2011年亚洲最具影响力设计大奖在内的诸多奖项。


农业+体验

通过让消费者体验和感受农产品的生产过程,把农产品卖出去,这就是“体验式营销”。


体验式营销能够很好地融合农产品与消费者,缩短两者之间的距离感,通过销售场景化,让消费者身临其境,与农产品实现亲密接触,是一种值得尝试的农产品销售模式。


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如何玩转体验式营销?


生态农业观光园

利用现有的农村基础设施和地理空间优势、生产场地、农副产品、农业经营过程、自然生态环境等资源,经过规划和设计,发挥农业观光与劳作体验相结合的优势,增进旅游者对农村活动、农业生产过程和农民生活的体验。游客不仅可以了解农业生活、放松心情,享受乡土情趣,还可进行住宿、休闲、游乐。


农业教育体验园

该模式集农业生产与农业科普教育为一体,将农业教育体验园分为作物生长区供农民进行劳作,根据不同的季节对市民开放,并由专人对作物生长及生产活动进行讲解,满足游客获得知识的渴望。在国际上具有代表性的有法国的教育农场、日本的学童农园及台湾的自然生态教室。


民俗观光村

利用特有的民俗风情、传统工艺、节庆文化以及古民居、古建筑等,组织开展观光、游憩、体验、休闲旅游活动。除了组织游客进行参观获取感官享受和知识外,还可以对古时民俗风情活动进行复原,让游客参与这些风俗活动,体验传统文化带来的快乐。


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森林公园

需要对不同资源进行规划和整合,打造包括山水主题旅游、生态农业种植、山地风味餐饮、森林度假、徒步穿越探险等项目。


市民农场

农民将部分土地出租给城市居民耕种,城市居民可以在闲暇时间耕种并将收获的成果归自己所有。人们不仅可以租赁自己一块小农场,每块农场上还可以配备供农场主休息的配套管理用房,种植农产品的温室大棚,以及露天种植地,体验播种和收获的快乐。


农业经贸游

依托农产品生产、加工龙头企业建立完善的交易市场,借助农业博览会等形式把农业旅游、农副产品展示和经贸活动结合起来。


农产品最重要的是品质,只有高品质才能收获忠实的用户群体,在此基础上各种营销模式才能行得通。要不然品质差,玩法再高明,也会事倍功半。


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广州世界水果产业博览会

时间:2020年7月16-18日

地点:广州广交会展馆B区


展会名称 展区 展会时间
展会名称 展区 展会时间
2020.3.4-6亚太生鲜配送及冷链技术设备展览会 352 2020.03.04-2020.03.06 距开幕39
2020.3.4-6第三届广州国际新零售及无人售货博览会 352 2020.03.04-2020.03.06 距开幕39
2020.3.4-6广州国际商业支付系统及设备博览会 352 2020.03.04-2020.03.06 距开幕39
2020.3.4-6第八届广州国际自助售货系统与设施博览交易会 352 2020.03.04-2020.03.06 距开幕39
2020.3.4-6广州国际玻璃工业技术展览会 352 2020.03.04-2020.03.06 距开幕39
2020.3.4-7中国上海国际日用百货商品博览会(春季) 133 2020.03.04-2020.03.07 距开幕39
2020.3.6-8武汉国际电玩及游乐游艺展 257 2020.03.06-2020.03.08 距开幕41
2020.3.6-8武汉国际幼教玩具博览会暨孕婴童展览会 257 2020.03.06-2020.03.08 距开幕41
2020.3.6-8第二届武汉国际孕婴童产业博览会暨童车展览会 257 2020.03.06-2020.03.08 距开幕41
2020.3.6-8天一成都(春季)家博会 300 2020.03.06-2020.03.08 距开幕41
2020.3.7-9第17届中国大家居博览会暨2020华中建博会 257 2020.03.07-2020.03.09 距开幕42
2020.3.7-9长春第二十三届广告标识及LED照明展 114 2020.03.07-2020.03.09 距开幕42
2020.3.7-9中国(福建)国际消防设备技术暨应急救援装备展览会 367 2020.03.07-2020.03.09 距开幕42
2020.3.7-9第11届中国福建国际智慧城市及公共安全博览会 367 2020.03.07-2020.03.09 距开幕42
中展通 | 2020.3.7-9成都国际供热暖通展览会 359 2020.03.07-2020.03.09 距开幕42
2020中国西部(成都)生物质及沼气大会 359 2020.03.07-2020.03.09 距开幕42
中展通 | 2020.3.7-9成都国际太阳能光伏及储能技术设备展览会 359 2020.03.07-2020.03.09 距开幕42
2020.3.16-18第十二届广州国际园林机械与园艺工具展 11 2020.03.16-2020.03.18 距开幕51
2020.3.16-18第十二届广州国际园林景观与美好人居博览会 11 2020.03.16-2020.03.18 距开幕51
2020.3.16-18第十二届广州国际花卉盆栽及花店花园用品展览会 11 2020.03.16-2020.03.18 距开幕51
2020.3.16-20中国(广东)国际名家具机械及材料展 39 2020.03.16-2020.03.20 距开幕51
2020.3.19-21亚洲橡塑博览会 4 2020.03.19-2020.03.21 距开幕54
2020.3.19-21 CCH国际餐饮连锁加盟展览会 4 2020.03.19-2020.03.21 距开幕54
2020.3.19-21年亚洲包装印刷产业博览会 4 2020.03.19-2020.03.21 距开幕54
2020.3.20-22中国.青岛绿色装配式建筑及建材展览会 226 2020.03.20-2020.03.22 距开幕55
2020.3.20-22中国.青岛建筑模板脚手架及施工技术展览会 226 2020.03.20-2020.03.22 距开幕55
2020.3.20-22中国.青岛门窗幕墙博览会 226 2020.03.20-2020.03.22 距开幕55
2020.3.21-23第12届中部(长沙)建材新产品招商暨全屋定制博览会 358 2020.03.21-2020.03.23 距开幕56
2020.3.21-23中部(长沙)门业、门窗、锁具展览会 358 2020.03.21-2020.03.23 距开幕56
2020.3.26-28第十届中国(广州)定制家居展 5 2020.03.26-2020.03.28 距开幕61
2020.3.28-30中国安徽国际塑料产业博览会 362 2020.03.28-2020.03.30 距开幕63
2020.3.29-31“一带一路”新疆暖通展览会,你不会又要错过吧? 340 2020.03.29-2020.03.31 距开幕64
展会名称 展区 展会时间
2020.4.1-3第17届国际锅炉、新型供热及节能环保设备展览会 370 2020.04.01-2020.04.03 距开幕67
2020.4.1-3中国•北京•城市更新及老旧小区改造设施展览会 2020.04.01-2020.04.03 距开幕67
2020.4.10-12吉林(长春)第十六届国际家具及木工机械展览会 114 2020.04.08-2020.04.10 距开幕74
2020.4.10-12吉林(长春)第二十五届国际建筑装饰及材料博览会 114 2020.04.08-2020.04.10 距开幕74
2020.4.8-10第五届中国山西太原厨卫博览会 366 2020.04.08-2020.04.10 距开幕74
2020.4.8-10东北(长春)第二十二届供热供暖锅炉通风空调及清洁能源采暖设备展览会 114 2020.04.08-2020.04.10 距开幕74
2020.4.8-10东北(长春)第九届国际厨卫电器、集成吊顶展览会 114 2020.04.08-2020.04.10 距开幕74
2020.4.9-11第四届中国(重庆)雅融建筑及装饰材料博览会 291 2020.04.09-2020.04.11 距开幕75
2020.4.9-10第十三届湖南国际农资交易会(湖南农业展) 358 2020.04.09-2020.04.10 距开幕75
2020.4.10-12天府成都照明博览会 300 2020.04.10-2020.04.12 距开幕76
2020.4.10-12宁夏暖通展(银川)供热采暖及空调热泵展览会 337 2020.04.10-2020.04.12 距开幕76
2020.4.10-12第十八届中国(重庆)国际绿色建筑装饰材料博览会 289 2020.04.10-2020.04.12 距开幕76
2020.4.16-18中国(青海)集成家居及装饰材料博览会 357 2020.04.16-2020.04.18 距开幕82
中展通 | 2020.4.16-18第26届中国(济南)国际建筑装饰博览会 372 2020.04.16-2020.04.18 距开幕82
2020.4.16-18青海国际供热采暖与空调热泵展览会(青海暖通展) 357 2020.04.16-2020.04.18 距开幕82
2020.4.16-18中国(青海)装配式建筑及新型装饰材料博览会 357 2020.04.16-2020.04.18 距开幕82
2020.4.17-19第二十届成都建筑及装饰材料博览会 359 2020.04.17-2020.04.19 距开幕83
2020.4.19-21中国(厦门)国际建筑节能及新型建材展览会 205 2020.04.19-2020.04.21 距开幕85
2020.4.19-21中国(厦门)国际装配式建筑及集成房屋展览会 205 2020.04.19-2020.04.21 距开幕85
2020.4.19-21中国(厦门)国际门业、定制家居及木工机械展览会 205 2020.04.19-2020.04.21 距开幕85
2020.4.19-21中国(厦门)国际门窗幕墙展览会 205 2020.04.19-2020.04.21 距开幕85
2020.4.19-21中国(厦门)国际绿色建筑建材产业博览会 205 2020.04.19-2020.04.21 距开幕85
2020.4.19-21中国(厦门)国际室内装饰材料展览会 205 2020.04.19-2020.04.21 距开幕85
2020.4.19-21第九届中国(厦门)国际建筑防水展览会 205 2020.04.19-2020.04.21 距开幕85
2020.4.21-23第14届华南不锈钢•金属材料展览会 351 2020.04.21-2020.04.23 距开幕87
2020.4.21-23中国(宁夏)绿色建筑产业博览会 337 2020.04.21-2020.04.23 距开幕87
2020.4.22-24第25届西安国际供热供暖、空调通风及舒适家居系统展览会 325 2020.04.22-2020.04.24 距开幕88
2020.4.22-24第17届丝路(西安)建筑节能暨绿色建筑技术与装备展览会 325 2020.04.22-2020.04.24 距开幕88
2020.4.23-25第13届武汉建材新产品招商暨全屋定制展览会 257 2020.04.23-2020.04.25 距开幕89
2020.4.23-25第12届武汉国际门窗展览会 2 2020.04.23-2020.04.25 距开幕89
2020.4.23-25第四届武汉定制家居及木工机械展览会 2 2020.04.23-2020.04.25 距开幕89
2020.4.23-25第13届武汉建筑节能及新型建材展览会 2 2020.04.23-2020.04.25 距开幕89
2020.4.23第13届武汉建材新产品招商暨全屋定制展览会 2 2020.04.23-2020.04.25 距开幕89
2020.4.23-25第13届武汉国际绿色建筑建材及装饰材料博览会 2 2020.04.23-2020.04.25 距开幕89
展会名称 展区 展会时间
2020.5.7-9雄安标杆展会丨第四届德维斯建博会将在雄县隆重举办! 354 2020.05.07-2020.05.09 距开幕103
2020.5.7-9第二届中国(无锡)国际不锈钢工业展览会暨供需采购大会 148 2020.05.07-2020.05.09 距开幕103
2020.5.7-9第四届雄安城市建设及绿色建筑博览会 354 2020.05.07-2020.05.09 距开幕103
2020东北亚(沈阳)宠物用品展&2020东北亚(哈尔滨)宠物用品展 106,116 2020.05.08-2020.05.10 距开幕104
2020.5.10-12第10届亚太地坪展 352 2020.05.10-2020.05.12 距开幕106
2020.5.10-12亚洲乐园及景点博览会暨(广州)国际电玩及游艺设备·主题公园与文旅产业展览会 352 2020.05.10-2020.05.12 距开幕106
2020.5.10-12第十四届广州国际台球及配套设施展览会 352 2020.05.10-2020.05.12 距开幕106
2020.5.10-12亚洲VR & AR博览会暨高峰论坛(广州) 352 2020.05.10-2020.05.12 距开幕106
2020.5.10-12亚洲健身器材展览会 352 2020.05.10-2020.05.12 距开幕106
2020.5.10-12亚太地材展 352 2020.05.10-2020.05.12 距开幕106
2020.5.10-12亚洲数字展览展示博览会 352 2020.05.10-2020.05.12 距开幕106
2020.5.10-12亚洲屏幕展览展示博览会 352 2020.05.10-2020.05.12 距开幕106
2020.5.11-13第十二届广州国际集成住宅产业博览会暨建筑工业化产品与设备展览会 5 2020.05.11-2020.05.13 距开幕107
2020.5.11-13第十届广州国际预制房屋、模块化建筑、活动房屋与空间展览会 5 2020.05.11-2020.05.13 距开幕107
2020.5.11-13第十届广州国际屋面墙体材料与建筑防水技术展览会 5 2020.05.11-2020.05.13 距开幕107
2020.5.11-13第十届中国广州国际瓦业交易会暨制瓦工业展 5 2020.05.11-2020.05.13 距开幕107
2020.5.11-13第九届中国广州国际建筑钢结构、空间结构及金属材料设备展览会 5 2020.05.11-2020.05.13 距开幕107
2020.5.11-13广州国际木屋、木结构产业暨木业、木塑展 5 2020.05.11-2020.05.13 距开幕107
2020.5.11-13第十二届中国(广州)国际集成住宅产业博览会暨建筑工业化产品与设备展 352 2020.05.11-2020.05.13 距开幕107
2020.5.13-15宁波国际照明展览会 175 2020.05.13-2020.05.15 距开幕109
2020.5.14-16天然&生态&健康——第三届中国森林食品交易博览会 128 2020.05.14-2020.05.16 距开幕110
2020.5.14-16有机&绿色&健康——第四届上海•全国优质农产品博览会 128 2020.05.14-2020.05.16 距开幕110
2020.5.16-18第十一届中国国际现代农业博览会 4 2020.05.16-2020.05.18 距开幕112
2020.5.18-20第十二届宁波国际塑料包装印刷工业展 175 2020.05.18-2020.05.20 距开幕114
2020.5.20-22内蒙古第八届国际清洁供暖空调热泵展览会 94 2020.05.20-2020.05.22 距开幕116
2020.5.20-22第八届内蒙古国际门窗幕墙及门业、定制家居、木工机械展览会 94 2020.05.20-2020.05.22 距开幕116
2020.5.20-22第八届内蒙古国际现代建筑产业博览会 94 2020.05.20-2020.05.22 距开幕116
2020.5.20-22第八届内蒙古国际室内装饰材料展览会 94 2020.05.20-2020.05.22 距开幕116
2020.5.23-25山西教育装备展览会 366 2020.05.23-2020.05.25 距开幕119
2020.5.28-30中国(郑州)装配式建筑与绿色建筑科技产品博览会 246 2020.05.28-2020.05.30 距开幕124
2020.5.28-30第21届西安国际酒店设备及用品展览会 329 2020.05.28-2020.05.30 距开幕124
2020.5.28-30海南生态城市建设及绿色建筑建材博览会 285 2020.05.28-2020.05.30 距开幕124
2020.5.29-31第五届中国(青岛)绿色建筑与装配式建筑展览会 371 2020.05.29-2020.05.31 距开幕125
展会名称 展区 展会时间
2020.6.3-6第16届中国郑州工业装备博览会 246 2020.06.03-2020.06.06 距开幕130
2020.6.3-6第16届中国郑州国际机床展 246 2020.06.03-2020.06.06 距开幕130
2020.6.3-5上海国际生态舒适家居展览会 133 2020.06.03-2020.06.05 距开幕130
2020.6.9-12广州国际建筑电气技术及智能家居展览会 352 2020.06.09-2020.06.12 距开幕136
2020.6.11-13广州国际金属冶金展 352 2020.06.11-2020.06.13 距开幕138
中展通 | 2020.6.12-14大连居博会 97 2020.06.12-2020.06.14 距开幕139
2020.6.13-15第三届中国(上海)国际民宿及乡村旅居产业博览会 128 2020.06.13-2020.06.15 距开幕140
2020.6.26-27安徽国际现代农业博览会 362 2020.06.26-2020.06.27 距开幕153
2020.6.28-30中国(广州)国际应急安全博览会暨第十届中国(广州)国际消防安全展览会 5 2020.06.28-2020.06.30 距开幕155
展会名称 展区 展会时间
2020.7.7-11中国(广东)国际名家具机械及材料展 39 2020.07.07-2020.07.11 距开幕164
2020.7.15-17国际绿色建筑建材(上海)博览会 127 2020.07.15-2020.07.17 距开幕172
2020.7.16-18亚洲养生产业博览会暨中医理疗体验节及全国艾制品与理疗器械展 352 2020.07.16-2020.07.18 距开幕173
2020.7.31-8.2广州国际混凝土砂浆技术与设备展览会 352 2020.07.31-2020.08.02 距开幕188
展会名称 展区 展会时间
2020.8.6-8第十一届云南国际建筑及装饰材料博览会 317 2020.08.06-2020.08.08 距开幕194
2020.8.16-18第十届亚太国际电源产品及技术展览会 352 2020.08.16-2020.08.18 距开幕204
2020.8.16-18亚洲工业材料博览会 352 2020.08.16-2020.08.18 距开幕204
2020.8.20-22中国(乌鲁木齐)国际酒店用品与餐饮业用品展览会 340 2020.08.20-2020.08.22 距开幕208
2020.8.20-22中国(乌鲁木齐)国际百货商品贸易博览会 340 2020.08.20-2020.08.22 距开幕208
2020.8.21-24第19届西安国际家具博览会 368 2020.08.21-2020.08.24 距开幕209
2020.8.28-30第三届广西建材新产品暨全屋定制博览会 273 2020.08.28-2020.08.30 距开幕216
展会名称 展区 展会时间
第四届广州国际新型建筑模板脚手架及施工技术与设备展览会 352 2020.09.10-2020.09.12 距开幕229
2020年上海国际工业零部件及工业配套展览会 133 2020.09.15-2020.09.19 距开幕234
2020.9.20-22(第69届)秋季全国五金商品交易会 350 2020.09.20-2020.09.22 距开幕239
2020.9.24-26第四届广州国际新型建筑模板脚手架及施工技术与设备展览会 352 2020.09.24-2020.09.26 距开幕243
展会名称 展区 展会时间
2020.10.23-25第四届重庆国际建筑装饰博览会 291 2020.10.23-2020.10.25 距开幕272
2020.10.23-25第四届重庆国际门窗展 291 2020.10.23-2020.10.25 距开幕272
2020.10.23-25重庆国际定制家居产业博览会 291 2020.10.23-2020.10.25 距开幕272
展会名称 展区 展会时间
展会名称 展区 展会时间
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