更新时间:2019-02-21  浏览量:0
摘要:企业要认识到媒体本身是一种资源,拒绝媒体就是拒绝一种丰富的资源。所以通过展会,企业可以和媒体进行适当互动,加强彼此的合作,有利于通过媒体扩大企业的影响力。
展会名称:广西-东盟门窗幕墙博览会暨定制家居展
举办地点:南宁国际会展中心
展会时间:2019年6月22-24日
正文

展会的本质,是主办方和协办方及招展单位搭建一个专业的平台,让参展商和参展观众满足彼此的需求,让他们获得真正的利益,也就是实际的成交。


展会的定义,是为了展示产品和技术、拓展渠道、促进销售、传播品牌而进行的一种宣传活动。


一些参展商说参展没有什么效果,其实原因就是没有抓住展会的本质,以及不了解展会的定义。


所以参展商势必需要更多地考虑专业观众的诉求,抓住专业观众的诉求,就能更切实地抓住实际的成交。


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参展商要做好的十件事


1、树立公司及品牌的形象,拓展品牌知名度。


展会不是设计大赛,展台设计要与整体的贸易气氛相协调;展台设计是为了衬托展品,不可喧宾夺主;展台设计要考虑参展者的公众形象,不可过于标新立异;展台设计时不要忽略展示、会谈、咨询、休息等展台的基本功能。无论是特装展台还是标准展台,请注意把展台收拾好,注意细节问题,比如地面各角落是否清洁,地面是否有水,展柜展板是否有污渍,参展人员的形像是否良好、热情到位等。


2、参展是一个非常好的提升公司参展人员综合能力的机会。


人员是展会工作的第一要素,也是展览成功与否的关键所在。人员配备可以从四个方面考虑:1,根据展览性质选派合适类型或相关部门的人员;2,根据工作量的大小决定人员数量;3,注重人员的基本素质,如相貌、声音、性格、能动性等;4,加强现场培训,如专业知识、产品性能、演示方法等等。在展会现场通过各项量化的考核指标,比如销售积极性、应变能力、言谈举止、了解客户真实需求等方面,提升参展人员的综合能力。


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3、参展商除了了解自己公司及品牌,还应做好现场了解行业竞争对手的工作。


参展人员都需了解有关公司历史、目标、组织、政策等信息,这些背景知识有助于参展代表对公司产生理解和接受最高管理层的价值观。在与观众介绍或观众问起时可以有理有据。们必须了解参展产品,并掌握产品的各种使用方法,并且熟悉产品特点,做到能在实践中运用这些信息解决观众的问题。除此之外,展会现场总会碰到几家做相似产品的参展商,所以做好知己知彼,才能百战不殆。


4、参展是一次全方位的市场促销机会。


参展商应在展前制定促销计划,并量化促销要达到的效果,落实到人,什么时间做什么事。一个展会,几乎竞争对手和这个行业的上下游通通都会到齐,所以对你来讲是全方位的市场促销机会。比如:会有行业里的管理人员,会有同行,会有你的上游供应商、你的下游、媒体的朋友,政府的朋友,都不要放过,所以企业要分配好参展人员。以此节约参展商的相关广告费用支出。


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5、参展可以获得最新行业信息和市场发展趋势。


行业的最新信息和市场发展趋势通过一次参展就能获得。后期跟进是很重要的,展后进行总结,就得以提升公司整体的工作效率。


6、参展是一次新产品介绍机会。


参展是一次新产品介绍机会,在观展者的记忆因素中,“展品有吸引力”占到39%的比重,应予重点考虑。所以通过现场听取参展观众的反馈,就能了解新产品是否符合需求,是否在市场上有优势,是否能够立即推广。另外,选择展品有三条原则,即针对性、代表性和独特性。针对性是指展品要符合展出的目的、方针、性质和内容;代表性是指展品要能体现展出者的技术水平、生产能力及行业特点;独特性则是指展品要有自身的独特之处,以便和其它同类产品区分开来。


7、参展有机会与众多的境外观众沟通了解境外市场的情况。


通过与众多的境外观众沟通分析自身的产品在境外的哪些市场有优势,是否符合市场需求,是否能够推广,甚至得到境外代理等。


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8、参展可以维系老客户和寻找潜在客户。


在如此激烈的竞争下,谁抓住客户的需求谁就成功了。通过参展可以达到事半功倍的效果。老客户和新客户,这是参展商最关切的,主办方和协办方及招展单位邀请到这些客户共同来现场,与老客户交流心得,与新客户沟通潜在的合作机会,了解客户们的需求。


9、请与媒体保持良好的关系。


企业要认识到媒体本身是一种资源,拒绝媒体就是拒绝一种丰富的资源。所以通过展会,企业可以和媒体进行适当互动,加强彼此的合作,有利于通过媒体扩大企业的影响力。


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10、实际的成交,获取订单是参展的最终目的。


参展商通过展会平台扩大自身的销售网络,了解客户的需求,分析客户需求点,分析与竞争对手的优劣势,分析客户对于产品的认同度等,达成参展商在展会结束之后还会有订单增长的持续效应。


2019.6.22广西-东盟门窗幕墙博览会暨定制家居展2.jpg

展会名称 展区 展会时间
展会名称 展区 展会时间
2019第三届(雄安)建筑节能新型建材展览会 354 2019.03.01-2019.03.03 已开幕
2019第三届(雄安)建筑装饰材料展览会 354 2019.03.01-2019.03.03 已开幕
2019中国(北京)国际装配式建筑博览会暨第七届中国国际建筑工程新技术、新材料、新工艺及新装备博览会 355 2019.03.01-2019.03.03 已开幕
2019第十届中国郑州门业博览会 246 2019.03.03-2019.03.05 已开幕
2019.3.7-10天一成都家博会 300 2019.03.07-2019.03.10 已开幕
2019第11届武汉国际门窗展览会 257 2019.03.21-2019.03.23 已开幕
2019第三届武汉定制家居及木工机械展览会 257 2019.03.21-2019.03.23 已开幕
2019武汉国际制冷暖通空调及舒适家居系统展览会 257 2019.03.21-2019.03.23 已开幕
2019第四届华中(武汉)地坪工业展览会 257 2019.03.21-2019.03.23 已开幕
2019第九届中国(广州)定制家居展览会 5 2019.03.26-2019.03.28 已开幕
2019年第四届东北国际地坪材料展览会 349 2019.03.27-2019.03.29 已开幕
2019年第四届东北国际地坪材料展览会 349 2019.03.27-2019.03.29 已开幕
2019第17届东北建筑节能、墙体材料及设备展览会 349 2019.03.27-2019.03.29 已开幕
2019年第21届东北国际门窗、幕墙、玻璃及加工设备展览会 349 2019.03.27-2019.03.27 已开幕
2019年第二十一届东北国际门业展览会 349 2019.03.27-2019.03.29 已开幕
展会名称 展区 展会时间
2019.5.6-8第三届雄安装配式建筑及绿色建材展览会 354 2019.05.06-2019.05.08 已开幕
2019.5.9-11第九届亚太地坪展 352 2019.05.09-2019.05.11 已开幕
2019.5.9-11广州国际涂料涂装展览会 352 2019.05.09-2019.05.11 已开幕
2019.5.9-11中国(宁波)国际灯具灯饰采购交易会暨LED照明展览会 175 2019.05.09-2019.05.11 已开幕
2019日第十七届中国(重庆)国际绿色建筑装饰材料博览会 289 2019.05.10-2019.05.12 已开幕
2019.5.10-12中国(青海)供热采暖与空调热泵展览会 357 2019.05.10-2019.05.12 已开幕
2019.5.10-12中国(青海)国际绿色建筑产业博览会 357 2019.05.10-2019.05.12 已开幕
2019第十一届中国(广州)国际集成住宅产业博览会暨建筑工业化产品与设备展 5 2019.05.15-2019.05.17 已开幕
2019.5.15-17第八届中国(广州)国际建筑钢结构、空间结构及金属材料设备展览会 5 2019.05.15-2019.05.17 已开幕
2019.5.15-17第九届中国(广州)国际瓦业交易会暨制瓦工业展 5 2019.05.15-2019.05.17 已开幕
2019.5.15-17第九届广州国际屋面墙体材料与建筑防水技术展览会 5 2019.05.15-2019.05.17 已开幕
2019.5.15-17第九届广州国际预制房屋、模块化建筑、活动房屋与空间展览会 5 2019.05.15-2019.05.17 已开幕
2019.5.15-17第十一届广州国际木屋、木结构产业暨木业、木塑展 5 2019.05.15-2019.05.17 已开幕
2019.5.15-17中国(广州)国际篷房、帐篷及配套设备展 5 2019.05.15-2019.05.17 已开幕
2019.5.15-17广州国际新型建筑模板、脚手架及施工技术展览会 5 2019.05.15-2019.05.17 已开幕
2019.5.15-17广州国际门窗、建筑五金、锁具出口交易会 5 2019.05.15-2019.05.17 已开幕
2019.5.17-19第八届中国(沈阳)国际现代建筑产业博览会 96 2019.05.17-2019.05.19 已开幕
2019.5.17-19第八届中国(沈阳)整体家居、厨卫电器展览会 96 2019.05.17-2019.05.19 已开幕
2019.5.17-19第八届中国(沈阳)绿色建筑节能新型建材及供暖系统博览会 96 2019.05.17-2019.05.19 已开幕
2019.5.17-19第八届中国(沈阳)供暖系统及建筑新能源设备博览会 96 2019.05.17-2019.05.19 已开幕
2019.5.17-19第四届中国(沈阳)别墅、园林景观设施及安全防护围栏展览会 96 2019.05.17-2019.05.19 已开幕
2019中国(河南)国际暖通展览会 246 2019.05.24-2019.05.26 已开幕
2019.5.25-27“一带一路”第七届新疆国际绿色建筑产业博览会 340 2019.05.25-2019.05.27 已开幕
展会名称 展区 展会时间
2019.8.15-17第16届IBE中国•西部锅炉暖通展 325 2019.08.15-2019.08.17 距开幕27
2019.8.16-18中国国际(广州)热泵技术及设备展 352 2019.08.16-2019.08.18 距开幕28
2019.8.16-18中国国际(广州)热泵技术及设备展(CHP) 365 2019.08.16-2019.08.18 距开幕28
2019.8.17-19中国(厦门)国际装配式建筑及集成房屋展览会 205 2019.08.17-2019.08.19 距开幕29
2019.8.17-19中国(厦门)第八届国际室内装饰材料展览会 205 2019.08.17-2019.08.19 距开幕29
2019.8.17-19中国(厦门)国际建筑节能及新型建材展览会 205 2019.08.17-2019.08.19 距开幕29
2019.8.17-19中国(厦门)第八届国际绿色建筑建材产业博览会 205 2019.08.17-2019.08.19 距开幕29
2019.8.17-19中国(厦门)第八届国际门窗幕墙展览会 205 2019.08.17-2019.08.19 距开幕29
2019.8.17-19第八届国际门业、定制家居及木工机械展览会 205 2019.08.17-2019.08.19 距开幕29
2019.8.19-21中国(深圳)国际智慧地产博览会 4 2019.08.19-2019.08.21 距开幕31
2019.8.21-23上海自有品牌及高端快消品定制展览会 133 2019.08.21-2019.08.23 距开幕33
2019.8.21-23第三届中国无人零售大会暨2019上海国际无人值守零售展览会 133 2019.08.21-2019.08.23 距开幕33
2019第十届云南国际建筑节能及装饰材料博览会 317 2019.08.22-2019.08.24 距开幕34
2019.8.22-24广州国际玻璃门窗幕墙展览会 352 2019.08.22-2019.08.24 距开幕34
2019.8.22-24广州国际玻璃门窗幕墙展览会暨华南建筑门窗幕墙选材大会 352 2019.08.22-2019.08.24 距开幕34
2019.8.22-24第十届中国郑州定制家居及门业展览会(秋季) 246 2019.08.22-2019.08.24 距开幕34
2019.8-22中国防火玻璃与防火门窗幕墙应用论坛 352 2019.08.22-2019.08.22 距开幕34
2019.8.23-25沈阳国际住房产业博览会 96 2019.08.23-2019.08.25 距开幕35
2019.8.28-31第十八届西安国际家具博览会 325 2019.08.28-2019.08.31 距开幕40
展会名称 展区 展会时间
2019.10.11-13中国城乡装配式建筑及集成装饰材料博览会 247 2019.10.11-2019.10.13 距开幕84
2019.10.15-17中国(长沙)装配式建筑与工程技术博览会 358 2019.10.15-2019.10.17 距开幕88
2019.10.17-19中国无锡华东不锈钢金属材料与制品展览会 2019.10.17-2019.10.19 距开幕90
2019.10.18-20第九届中国-东盟(柳州)机床展暨智能制造及工业机器人展览会 364 2019.10.18-2019.10.20 距开幕91
2019.10.20-28意大利帕尔马 | 食品加工展暨餐饮产业链专业考察团 2019.10.20-2019.10.28 距开幕93
2019.10.25-27成都国际体育运动场馆设施及营造展览会 359 2019.10.25-2019.10.27 距开幕98
2019.10.27-29中国(重庆)国际门窗展 291 2019.10.27-2019.10.29 距开幕100
2019.10.27-29重庆国际建筑装饰博览会 291 2019.10.27-2019.10.29 距开幕100
2019.10.27-29重庆国际家具及家居博览会 291 2019.10.27-2019.10.29 距开幕100
展会名称 展区 展会时间
2019.11.7-9中国国际绿色建筑建材展览会 363 2019.11.07-2019.11.09 距开幕111
2019.11.14-16印度@Home 国际智能家庭、家居用品博览会 360 2019.11.14-2019.11.16 距开幕118
2019.11.14-16第十七届中国商品(印度孟买)展览会暨广东(印度)商品展览会 360 2019.11.14-2019.11.16 距开幕118
2019.11.14-16印度国际消费类电子及家电展览会 360 2019.11.14-2019.11.16 距开幕118
2019.11.22-24中国民宿宁波博览会暨2019全国民宿品牌大会 175 2019.11.22-2019.11.24 距开幕126
2019.11.28-12.2第十二届中国(重庆)万石博会 289 2019.11.28-2019.12.02 距开幕132
2019.11.29-30第二届中国·安徽(合肥)国际消防安全暨应急产业博览会 362 2019.11.29-2019.11.30 距开幕133
展会名称 展区 展会时间
2019.12.11-13第15届上海外墙装饰材料及粘结技术展览会 127 2019.12.11-2019.12.13 距开幕145
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2019.11.28-12.2第十二届中国(重庆)万石博会
开展时间:2019/11/28-2019/12/02
所在展馆: 重庆国际会议展览中心
2019.12.11-13第15届上海外墙装饰材料及粘结技术...
开展时间:2019/12/11-2019/12/13
所在展馆: 上海新国际博览中心
2019.8.21-23第三届中国无人零售大会暨2019上海...
开展时间:2019/08/21-2019/08/23
所在展馆: 国家会展中心(上海)
2019.8.22-24广州国际玻璃门窗幕墙展览会
开展时间:2019/08/22-2019/08/24
所在展馆: 广州国际会展中心(琶洲展馆)
2019.8.17-19中国(厦门)国际建筑节能及新型建材展...
开展时间:2019/08/17-2019/08/19
所在展馆: 厦门国际会展中心
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